Форма входа
Реклама. Игра на эмоциях - Алексей Иванов
- Дата:10.05.2024
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Название: Реклама. Игра на эмоциях
- Автор: Алексей Иванов
- Год: 2016
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно Реклама. Игра на эмоциях - Алексей Иванов. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, год: 2016. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте Kniga-online (книга онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
0/0
Описание онлайн-книги Реклама. Игра на эмоциях - Алексей Иванов:
Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c– и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее. А представьте, что произойдет, если таких пружин будет две или три? Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.
Читем онлайн Реклама. Игра на эмоциях - Алексей Иванов
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Алексей Иванов
Реклама. Игра на эмоциях
Руководитель проекта С. Турко
Корректор С. Мозалёва
Компьютерная верстка М. Поташкин
Дизайн обложки Ю. Буга
Использованы иллюстрации из фотобанка shutterstock.com
© А.Н. Иванов, 2015
© ООО «Альпина Паблишер», 2016
* * *Все права защищены. Произведение предназначено исключительно для частного использования. Никакая часть электронного экземпляра данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для публичного или коллективного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. За нарушение авторских прав законодательством предусмотрена выплата компенсации правообладателя в размере до 5 млн. рублей (ст. 49 ЗОАП), а также уголовная ответственность в виде лишения свободы на срок до 6 лет (ст. 146 УК РФ).
Editor’s choice – выбор главного редактора
Хороших книг по рекламе в России очень мало (как и хорошей рекламы, к сожалению).
Алексей Иванов – редкий автор, который не просто знает о рекламе все, но и умеет свой опыт правильно подать.
Эта книга посвящена самому важному аспекту рекламы: умению вызывать эмоции. Ведь решения о покупке по-прежнему в основном принимаются эмоционально.
Интересно, емко, захватывающеАвтор написал про технологию так интересно, что руководство по рекламе становится захватывающим психологическим исследованием.
Журнал «Профиль»Написано с любовьюПо нашему мнению, Алексей Иванов – крайне талантливый и любящий свое дело человек. «Проглатывая» его книгу, находишься под впечатлением живого общения с автором.
Тайны «мира рекламы» он раскрывает элегантно и с юмором, как человек, наблюдающий за всем этим со стороны.
Газета «Московская правда»Читать, даже если вы далеки от мира рекламыКонечно, книга в первую очередь предназначена рекламодателям и маркетологам, но прочесть ее полезно и нам, потребителям…
«Литературная газета»Эта книжка небольшая томов премногих тяжелейНаписано доходчиво и емко. Тот самый случай, когда тоненькая книжка дает больше практических советов и идей, чем какой-нибудь неподъемный фолиант.
Ренат Янбеков, студия вирусного дизайна «ВебКот»,любимая страница в книге – восемьдесят девятаяАвтор просто объясняет тонкости рекламыСодержание книги потрясающее. Алексей очень просто и доступно объясняет тонкости взаимодействия рекламы с целевой аудиторией. В моем дневнике собралось уже много цитат из его книг. Сначала я прочел «Волшебный пинок», потом «Здравому смыслу вопреки», потом «Огилви».
Окунулся в мир рекламы. Стал внимательнее наблюдать и анализировать окружающую рекламу. Книгу еще не раз буду перечитывать.
P.S. Не дочитав до конца статью на сайте автора, мой товарищ полез в книгу, чтобы найти «Совет, которому вы все равно не последуете». Зацепило. Его отзыв ниже.
Виталий Плут, веб-дизайнер, графический дизайнер,любимая страница в книге – сто шестнадцатаяПолезная книгаМногие считают, что если знания изложены простым, доступным языком, то это является банальностью. Мне кажется, эта книга совсем не баналь на, просто некоторые люди умеют передавать знания, а другие – нет. Иванов умеет.
Егор Хомяков, веб-дизайнер, графический дизайнер,любимая страница в книге – двести тридцать девятаяНастольная книга маркетологаГлавное достоинство книги в том, что она написана профессионалом-практиком, который стоял у истоков рекламы в нашей стране.
Поэтому рекомендую.
Автору удалось объяснить понятным языком сложные проблемы в отечественной рекламе. Увле кательно, нескучно и познавательно.
Константин Липатов, дизайнер, фотохудожник, режиссер,любимая страница в книге – сто девяносто восьмаяУвлекательность – вежливость автораАлексей Николаевич, спасибо вам за деловые книги, которые читаются как художественная литература. Читаю на одном дыхании, получая огромное наслаждение, что есть такие авторы.
Марина Корчак, руководитель отдела продаж,любимая страница в книге – сто пятнадцатаяПосвящается моим родителям, с благодарностью за привитый интерес к жизни
Предисловие
Опытный рекламист похож на фармацевта
Однажды эффектная молоденькая журналистка брала у меня интервью для портала «Новости литературы». В числе прочих задала и такой вопрос:
«Скажите, какая она, современная реклама: эмоциональная или все же прагматичная?»
Я ответил, что эти понятия нельзя противопоставлять. Ведь и прагматичная реклама способна вызывать у людей очень сильные чувства. Например, невероятную жадность. Вспомните печально известную рекламу АО «МММ» и тот безумный ажиотаж, который она создавала. В этом смысле та реклама была эталоном эмоционального подхода.
И в книге речь пойдет о том, что добавление рекламному сообщению эмоциональной составляющей принесет продвижению продукта огромную пользу.
В реальности нет никакой отдельно существующей рациональной или эмоциональной рекламы. То же можно сказать о визуальной и вербальной рекламе. Непременно приходится задействовать и то, и другое. Хотя и в разных пропорциях – в зависимости от товара или услуги.
Но если с рациональными аргументами все более-менее понятно, то использовать в рекламе эмоции удается не всем. И большинство транслируемых нам рекламных посланий никаких эмоций, увы, не вызывает.
Почему?
Кошельки открываются под влиянием эмоций.
Да хотя бы потому, что добиться этого чрезвычайно сложно. Как использовать сильные эмоции в рекламе? Вот этому и посвящена книга. Кошельки открываются под влиянием эмоций. Не сомневайтесь: эмоциональная компонента совершенно точно увеличит эффективность вашей рекламы.
Общее правило здесь такое: чем дороже и престижнее рекламируемый объект, тем бо́льший вес приобретает эмоциональный фактор.
Кстати, знаете, почему люди покупают дорогие вещи? Одна из причин, о которой редко говорят и пишут, – желание человека повысить свою самооценку. Мол, на ценник я не смотрю. Могу себе позволить.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Реклама. Игра на эмоциях - Алексей Иванов бесплатно.
Похожие на Реклама. Игра на эмоциях - Алексей Иванов книги
- Волшебный пинок, или Как рекламироваться бесплатно - Алексей Иванов - Маркетинг, PR, реклама
- Маркетинговый конвейер - Леонид Иванов - Маркетинг, PR, реклама
- Жадность в рекламе. Как побудить клиентов к покупке - Алексей Иванов - Маркетинг, PR, реклама
- Любопытство в рекламе. Как побудить клиентов к покупке - Алексей Иванов - Маркетинг, PR, реклама
- Партизаны в сарафанах, или Малобюджетный маркетинг. Книга для владельцев бизнеса и гендиректоров - Магдалена Острая - Маркетинг, PR, реклама
- Бизнес – это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Оzоn.ru - Дэнни Перекальски - Маркетинг, PR, реклама
- 5 шагов для малого бизнеса по выходу из кризиса - Алексей Сергеевич Швалёв - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама / Экономика
- Яндекс.Директ. 3 простых главы по настройке. Путь от начинающего до профессионала - Александр Марков - Маркетинг, PR, реклама
- 111 баек для переговорщиков и посредников - Олег Эмих - Маркетинг, PR, реклама
- Маркетинговое мышление, или Клиентомания - Репьев Александр Павлович - Маркетинг, PR, реклама