Форма входа
![Библиотекарь рун [СИ] - Ким Савин](https://cdn.coollib.info/s20/3/7/0/8/3/6/370836.jpg)
Читем онлайн СПИН-продажи - Рекхэм Нил
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Операционные продажи – это набор навыков, стратегий и процессов продаж, которые наиболее полно отвечают потребностям покупателей, ориентирующихся на внутреннюю ценность товара. Такие покупатели считают, что поставщики – это легкозаменяемый предмет потребления, и интересуются в большей степени или исключительно ценой и удобством приобретения товара. С точки зрения такого клиента, в операционных продажах нет никаких дополнительных выгод, которые мог бы создать продавец. Поэтому, например, крупная сеть супермаркетов «Wal-Mart» будет сотрудничать с мелкими поставщиками, но откажется встречаться на постоянной основе с их продавцами.
Конец ознакомительного фрагмента.
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу СПИН-продажи - Рекхэм Нил бесплатно.
Похожие на СПИН-продажи - Рекхэм Нил книги
- К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях - Том Снайдер - О бизнесе популярно
- План действий для новичка в отделе продаж. Алгоритм достижения успеха в продажах - Вячеслав Недеров - О бизнесе популярно
- 100 советов по повышению доходности отеля - Константин Артемьев - О бизнесе популярно
- Отдел продаж. Эффективность на 100%. 85 ключевых показателей, которые превратят Ваш отдел продаж в отдел отгрузок - Дмитрий Лукьянов - О бизнесе популярно
- Работаем ярко: цветные продавцы, цветные покупатели - Ирина Сироткина - О бизнесе популярно
- Создание отдела продаж. Алгоритм и правила - Вячеслав Недеров - О бизнесе популярно
- Создание сценария продаж. Алгоритм разработки и применения - Вячеслав Недеров - О бизнесе популярно
- Корпорации-монстры: войны сильнейших, истории успеха - Александр Соловьев - О бизнесе популярно
- Корпорации-монстры: войны сильнейших, истории успеха - Александр Соловьев - О бизнесе популярно
- Личные продажи. Российская практика и новые подходы - Андрей Толкачев - О бизнесе популярно